万亿外销转内销浪潮来袭！MCN成破局关键，核心服务商名单梳理（附龙头标的）

时间：2025-04-14 19:11:04 来源：作者：

外销货很多人不了解，需要网红来科普。很多外销的，转内销，需要找网红合作。
MCN机构，任务很重，风口很大
国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，明确提出搭建转内销平台，鼓励电商设置外贸产品专区。据商务部最新数据，2024年Q1跨境电商进出口额同比增长38%，超1200家外贸企业通过直播电商实现内销转型。

产业痛点与破局之道

►认知鸿沟：63%消费者认为外销品缺乏本土化认知（艾媒咨询）

►渠道壁垒：传统商超进场费占比达终端售价25%-40%

►流量密码：头部主播单场直播可触达3000万+精准用户

核心受益矩阵

1、MCN头部平台

►遥望科技（002291）：签约30+海外品牌代运营，首创"跨境买手+工厂溯源"模式，单月GMV突破8亿元
►东方甄选（01797.HK）：上线"环球工厂"频道，赋能200+外贸企业打造爆款，自有主播团队覆盖8国语言
►值得买（300785）：跨境电商导购市占率第一，"什么值得卖"频道对接4000+外贸库存

2、跨境服务中军

►华凯易佰（300592）：亚马逊TOP3服务商，独创"数据选品+网红分销"系统，代运营转化率超行业均值2倍
►焦点科技（002315）：中国制造网新增"转内销"专区，AI智能匹配网红与外贸企业，服务费率降低至3.8%

3、转型先锋企业

►巨星科技（002444）：牵手辛选团队打造工具品类日，72小时销售额破2.3亿
►哈尔斯（002615）：通过交个朋友直播间卖出50万+保温杯，抖音自播占比提升至35%
►嘉益股份（301004）：与谦寻合作开发"跨境优品"IP，不锈钢杯单品销量环比暴涨470%

深层逻辑

政策催化：22部门联合开展"数字赋能外贸转型"行动，给予MCN机构专项补贴
模式升级：SHEIN+TikTok组合验证"DTC+网红营销"新范式
效率革命：AI数字人实现7×24小时跨境直播，转化成本下降60%

数据雷达

▷2024年外贸转内销市场规模预计突破3.5万亿元（中国海关）
▷代运营服务商毛利率普遍高于传统广告公司15-20个百分点
▷具备跨境直播能力的主播缺口达56万人（人社部新职业报告）

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